本文摘自《今金乐道》第11期，如需获取季刊可联系我们。
全文摘要
三季度理财公司持续拓展同业代销，不少城商行理财子公司瞄准下沉市场，拓展多个农商行。股份行和国有行的子公司则是开始进行银行理财公司之间的代销。此外其在银行的财富号也持续稳步运营。
直销渠道
截至2023年10月8日，共有6家银行理财公司上线直销APP，20家银行理财公司上线官网，较上季度无增加。
三季度，招银理财、宁银理财、信银理财APP迭代次数均超过3次。从更新日志来看，三季度主要针对产品、投资等功能进行优化以及对其他问题进行修复。
代销渠道
▍同业代销：银行理财公司积极拓展农商行渠道
三季度，理财公司纷纷公告新增代销机构情况，从拓展的代销银行属性来看，农商行是绝对的主力。
三季度共有19家理财公司拓展同业代销渠道，环比增加6家。苏银理财新增合作机构数最多，达到66家，其次是南银理财，新增合作机构39家。
从各银行理财公司新增合作机构数来看，银行理财正大力开拓农商行合作渠道。苏银理财新增合作机构中超95%为农商行；南银理财三季度新增合作机构数39家，其中35家为农商行。
目前，理财公司与各类型银行代销合作愈发紧密。兴银理财表示，截至2022年年末，除母行代销外，公司产品已覆盖18家大型商业银行以及约300家城商行、农商行等中小银行，代销机构数量全市场领先。
杭银理财、苏银理财、南银理财等城商行代销渠道数量同样位居前列，且代销渠道类型均较为丰富，农商行为重点发力对象。而像交银理财、光大理财、招银理财则更倾向于与国有行、股份行达成合作。
▍银行财富开放平台：仅2家理财公司财富号粉丝增长数破万
截至2023年9月25日，可获取数据中，银行理财公司共入驻11家银行财富号开放平台，其中入驻招商银行与交通银行的入驻机构数最多，均有6家。
观察各平台理财公司入驻情况，除了工银理财、招银理财工行财富号，招银理财招财号粉丝数超50万，其余平台理财公司财富号粉丝数均不高，两极分化明显。其中工银理财工行财富号以121.6万粉丝数排名各平台理财公司财富号粉丝数第一。
除部分平台未显示粉丝数外，三季度，仅宁银理财宁波银行财富号与信银理财幸福号季度粉丝增长数破万，其余银行理财财富号粉丝数增长幅度较小，财富号粉丝增长瓶颈。
▍互联网三方财富开放平台：各平台财富号粉丝数涨幅较小
截至2023年9月28日，共7家银行理财公司入驻蚂蚁基金、天天基金财富开放平台。其中信银理财以137.1万、0.8万的粉丝数排名蚂蚁基金、天天基金理财公司财富号粉丝数第一。
三季度，入驻蚂蚁财富号的5家银行理财公司账号粉丝涨幅均较小，季度粉丝增长率最高的是青银理财，为3.4%。而入驻天天基金财富号的3家理财公司中，除北银理财未显示粉丝数外，其余两家粉丝数环比均有所上涨，其中信银理财粉丝数涨幅最高，环比上涨0.6万。
数据说明：
1.本文仅统计获银保监批准展业的银行理财公司。
2.统计区间为 2023年7-9月，部分数据未取整月数据，详见表格。
3.由于小数点保留问题，部分显示为0实际有数值，以及分项之和不等于1。
4.理财公司代销数据来源理财公司官网或微信公众号公告。
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